Частные торговые марки становятся все более популярными в испанских супермаркетах

С каждым годом частные торговые марки приобретают все больший вес в покупательской корзине потребителя. Фактически две крупнейшие консалтинговые фирмы (Kantar и Nielsen) оценивают ее вес в 43% и более 46% соответственно.

Это означает, что бренд производителя постепенно теряет значимость. Тем более, что некоторые сети предпочитают собственные бренды брендам производителя.

В частности, ассортимент в торговых сетях за последние годы вырос на 13% за счет брендов производителей. По данным Kantar, последние упали на 23%. Важную роль в этом играют крупные сети, монополизирующие значительную часть рынка.

Полки супермаркетов

Например, за последние шесть лет Mercadona сократила количество товаров брендов-производителей на полках на 45%, Dia на 42% и Eroski на 31%.

В 2018 году на полках Mercadona было 2816 брендов, тогда как в 2023 году их было всего 1539. В случае Dia количество брендов сократилось с 3019 до 1789. А у Eroski от 3134 до 2166 марок. Совокупная доля трех сетей в Испании составляет 34,2%.

Но это не единственные компании, где встречается это явление. В Alcampo снижение сократилось на 23% (с 3422 до 2626), а в Carrefour – на 20% (с 7399 до 5904). На шестом месте – Lidl со снижением на 14% (с 1272 до 1089).

Почему потребители выбирают частные торговые марки?

Есть две основные причины, по которым потребители обращаются к частным торговым маркам. Во-первых, потребительские привычки изменились, и потребителям необходимо экономить деньги в корзинах покупок. А частная торговая марка традиционно была самым дешевым брендом, хотя ее цена сейчас растет больше, чем у производителя. А второе – это как раз отсутствие брендов производителя на полках магазинов.

Наценка на бренды производителей

Дистрибьюторские сети в секторе FMCG применяют более высокую маржу к брендам производителей по сравнению с частными торговыми марками. При этом они поощряют конечного потребителя покупать продукцию под частной торговой маркой. По некоторым продуктам применяемая маржа даже в 2-18 раз выше. Это искажает рынок и дает дистрибьюторам больше возможностей на переговорах. И помимо того, что все больше и больше брендов исчезает, это также делает производителей менее склонными к инновациям.

Инновации

Инновации в сфере товаров повседневного спроса в Испании все еще находятся в свободном падении. С 2010 по 2022 год он упал на 45%. Mercadona показала худшие результаты в 2022 году с 4% товаров. В 2022 году доля Lidl составила 5% по сравнению с 18% годом ранее. Aldi с 11% и Dia с 16%.

С другой стороны, Carrefour (61%), Alcampo (40%) и El Corte Inglés (40%) были тремя сетями с наибольшим количеством новых продуктов на полках в 2022 году.